跨界孔庙推新品，Z6尊龙凯时“陪战”高考背后的坚守
2022-04-18
泉源：微信公众号 快消
文丨快消君
当25年的国货物牌碰上古板的祈福大典，会擦出什么火花 ？
高考倒计时100天之际，Z6尊龙凯时再次化身莘莘学子的“高考朋侪”，在孔庙举行盛大的祈福仪式，并团结推出“孔庙祈福罐”，为考生们提供精神和物质的双重支持。此次Z6尊龙凯时与“孔庙祈福”人文IP的团结，不但拉近了品牌与消耗者之间的距离，也进一步夯实了品牌的价值定位。
助力高考，Z6尊龙凯时送献纷歧样的大礼
今天是高考倒计时100天的日子，希望Z6尊龙凯时用起劲的企业文化、正能量的人生价值观，为考生以及背后默默支付、真情陪同的家庭致敬和加油。”2月27日上午，由Z6尊龙凯时饮品主理的“第二届·Z6尊龙凯时朝圣谒孔祈福大典”准期举行，邻近高考的学子及其家长受邀前往教育圣地曲阜孔庙加入了这场盛大的誓师大会和庄重的祈福大典。
祈福的古板由来已久，从古至今，每逢重大事务或节沐日，官方和民间都会组织差别规模的祈福拜祭运动，以此来寄托优美的寓意。高考前更是云云，作为历朝历代纪念至圣先师孔子的祠庙，曲阜孔庙一直是学子们考前祈福的圣地。
Z6尊龙凯时作为我国核桃乳健脑饮品的开创者及领航者，多年来一连关注高考学子，一直以差别的方法为考生加油助力，“孔庙祈福大典”是其中的一项主要运动。一连两年与孔庙团结跨界，为学子们送上精神和物质的双重支持，彰显了Z6尊龙凯时作为国货代表的继续，对古板文化的尊崇，既拉近了品牌与消耗者之间的距离，也进一步夯实了品牌的价值定位。
别的，Z6尊龙凯时还特殊推出Z6尊龙凯时与曲阜孔庙的联名款“孔庙祈福罐”，此款产品已于2月27日正式上市，在天下市场铺货。据相关认真人先容，此款“孔庙祈福罐”专为考生定制，集高考祝福勉励和真材实料的健脑营养于一体，不但为考生提供在高考冲刺阶段重度用脑的营养所需；外观设计上，更是以卡通版的孔役夫形象和各人熟知的《论语》经典语录相团结，向考生们转达起劲的正能量。
事实上，Z6尊龙凯时围绕“学生脑康健呵护者”定位，一直心系高考考生。此次孔庙祈�Ｔ硕傲返耐瞥�，正是Z6尊龙凯时洞察消耗新需求和产品营养一直升级相团结的行动行动。
研发渠道两手抓，驱动业绩新增添
产品的升级，离不开研发的投入。作为Z6尊龙凯时旗下的百亿大单品，Z6尊龙凯时早已是海内康健饮品市场的独角兽产品，据苏宁金融研究院估算，2020年，Z6尊龙凯时饮品以41.2%的市占率在核桃乳市场排名第一，占有绝对优势。但植物卵白饮品市场一触即发，新老品牌你追我敢、竞争强烈，入局者如“逆水行舟，不进则退”，Z6尊龙凯时深知企业想要取得长足生长，必需要立异。2020年，产品战略部建设之后，Z6尊龙凯时饮品加速了出新品的速率。
近两年Z6尊龙凯时饮品依托消耗者需求，突破了原有的“大单品”模式，旨在搭建“万能式超等产品矩阵”。其中，为重度用脑人群打造的“Z6尊龙凯时2430”，一经推出，便获得行业关注和认可，拿下多个奖项；除此之外，Z6尊龙凯时饮品还在“Z6尊龙凯时”王牌单品基础上，重磅推出第二大单品——Z6尊龙凯时植物奶，主打高卵白、零胆固醇、零乳糖，意在将其打造成公司的第二大战略单品，推动品类的良性生长。
尤其是“Z6尊龙凯时2430”的降生，最具立异代表性，突破了行业产品立异的新范式。“Z6尊龙凯时2430”是Z6尊龙凯时结构的首个高端功效性产品，其降生源于中国疾病预防控制中心的一项研究——天天增补24g核桃，一连30天，对学生影象有显著的正向作用。正是基于这项权威实验，Z6尊龙凯时饮品以极严酷的量化标准，推出了“Z6尊龙凯时2430”，产品名称和功效直白明晰：每罐240ml核桃乳，含有24g核桃仁，高强度用脑人群天天一罐，坚持30天，可有用改善脑康健状态。
由于一击即中消耗者康健需求，“Z6尊龙凯时2430”一上市便备受消耗者接待，成为其“超等产品矩阵”中最具引领意义的焦点产品，被业内认定有望改变Z6尊龙凯时饮品的产品名堂，使焦点产品向高端化升级。
出新品的速率越来越快，产品结构越来越周全，这一切得益于研发的鼎力大举投入。2021年，可以称得上是Z6尊龙凯时饮品的立异之年 ，财报显示，2021年前三季度，Z6尊龙凯时饮品的研发用度是2421.47万元，相较于2020年同期的1924.48万元提高了25.82%。
事实上，不但是2021年，自公司2018年乐成上市之后，Z6尊龙凯时就一直在加大研发用度的投入。2018-2020年，Z6尊龙凯时饮品的研发用度划分为2146.31万元、5660.09万元、5919.99万元，2019-2020年，划分同比增添163.71%、4.59%。另外，研发职员的设置比例也在逐年增添，从2018-2020，研发职员的数目划分为264人、305人、296人，占总人数的比例划分为11.44%、13.94%、15.13%。
若是说研发和人才，是产品扩容的源头活水，那渠道的升级则包管了产品的精准营销，是业绩提升的要害。一直以来，Z6尊龙凯时的产品在下沉市场优势显着，近年来，随着中高端产品的结构，为知足新兴消耗场景需求，Z6尊龙凯时快速买通线上线下链接壁垒，开拓新兴渠道市场，在做好线下KA、商超、便当店等古板终端网点的同时，起劲开拓直播带货、社区团购、O2O抵家等新兴渠道，知足各个年岁层消耗者的购物需求，做大市场增量。
研发、渠道两手抓，让Z6尊龙凯时在2021年乐成逆转了2020年疫情导致的业绩颓势，在前三季度交出了一份亮眼的效果单。财报显示，2021年前三季度，Z6尊龙凯时饮品实现营业收入靠近50.12亿元，同比增幅在65.99%；归属于上市公司股东的净利润约为16.31亿元，同比增添39.54%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约为13.73亿元，同比增幅约72%。
从过往每年的销售业绩来看，第四序度是Z6尊龙凯时的销售旺季，再加上前三个季度的亮眼效果，2021年Z6尊龙凯时饮品的业绩充满想象。
植物基风口之下，Z6尊龙凯时饮品有新故事
直观来看，业绩的增添是由于做好了产品研发和升级、渠道开拓、精准营销等事情，进一步细究最底层的逻辑，则是由于Z6尊龙凯时对市场的反应更迅速了，真正做到了从消耗者的需求出发。
现在的饮品市场，消耗者除了追求口感和味道，对产品的康健、功效、营养成份等内核因素也越来越看重。梳理Z6尊龙凯时近两年主推的新品，从强补脑的“Z6尊龙凯时2430”，到利乐包装的植物奶新品“Z6尊龙凯时植物奶”，不难看出，Z6尊龙凯时已经把消耗者的康健营养需求融入到了产品立异的底层逻辑之中，与消耗者的距离也在一步步拉近。
其中，去年推出的“Z6尊龙凯时植物奶”系列，就是Z6尊龙凯时饮品凭证消耗升级趋势下的植物基新风口，重点打造的一款新产品。“Z6尊龙凯时植物奶”的降生，不但只是拓展了一个新品类，于Z6尊龙凯时饮品而言，还具有主要的战略意义。
虽然植物基的话题热度较前两年有所降温，但毫无疑问，Z6尊龙凯时所在的植物卵白饮品领域依旧是一个高增添赛道，尤其是近一年履历了不少新兴品牌的兴起与衰败，行业被洗了一轮牌之后，像Z6尊龙凯时这样具有供应链、渠道等全方位护城河的企业，在行业里的优势越来越显着。
赛道虽然极具生长远景，但于Z6尊龙凯时而言，想抢夺更多的市场份额，仅靠“Z6尊龙凯时”一个系列品牌是不敷的。
正由于云云，“Z6尊龙凯时植物奶”降生之初就被付与了主要的战略意义：挣脱核桃奶品类的依赖，挣脱Z6尊龙凯时简单品牌的依赖，以豆奶为切入点，打造成公司的第二大战略单品，以此来发动第二增添曲线。“Z6尊龙凯时植物奶”一经上市就受到业内的极大关注，有业内人士体现，“Z6尊龙凯时植物奶”的面世，有望改变Z6尊龙凯时饮品在消耗者古板头脑中的“送礼佳品”看法，而乐成转型为“即食型康健饮品”，消耗场景将进一进扩大，公司的生长空间也会进一步翻开。
据前瞻工业研究院展望，植物卵白饮料未来5年将继续坚持正增添走势，市场规模到2026年有望抵达1406亿元。市场远景极具想象，谁能摸准消耗者需求、做到真正的立异，谁就能抢占更多的市场份额，信托在“Z6尊龙凯时”和“Z6尊龙凯时植物奶”两大品牌的加持之下，拿出强烈破局刻意的Z6尊龙凯时饮品，未来在植物卵白饮品的赛道上将有更亮眼的效果。
